價廉、物美、高效，止於至善！
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不到20年的時間裏，南方泵業從一家名不見經傳的小企業，發展成享譽全球的水泵和供水設備製造商，從年銷售不足百萬到2010年的6個多億，成為國內泵行業的民族品牌和不鏽鋼離心泵行業的領軍企業，並於2010年12月9日在深交所成功掛牌上市，成為杭州市餘杭區首家守業板上市公司(證券代碼：300145）。
沈金浩和他南方泵業創造了一個又一個奇跡，完成了一次又一次飛躍。究竟憑借什麽，讓沈金浩把一個普普通通的小廠搞得如此紅火？
最早一起創業的夥伴沈鳳祥這樣描述：這麽多年，任何事情都不會先考慮自己。事業心強，可以為工作的事情，放棄任何的喜好，任何的事情；要是去做，一定是要做到而且要做最好。
性格，在某種程度上決定一個人的成敗，這點在沈金浩身上表現得淋漓盡致。
一、抓住機遇，以大無畏打開一片新天地。
上世紀90年代初，位於仁和鎮的東塘電鍍五金廠，專門從事金屬外表處置和生產水泵。憑著頭腦靈活，勤學好問，年紀輕輕的沈金浩當上了財務科長。當時廠裏既存在著體製問題，也存在著技術匱乏、產品單一等多方麵問題，企業經營舉步維艱。
曆史總在最艱難的時候出現轉機，當時省科委七五計劃有個科技攻關項目，該項目的生產工藝需要由原來的以“機械鑄造生產”向“板材衝壓拉伸工藝”轉變。機械鑄造的水泵需要消耗大量的原材料，產品既大又重，而且汙染環境。攻關項目“板材衝壓拉升水泵”可以節省資料，工藝上環保、省電。要攻下這個項目，需要大功率的焊機，正好東塘電鍍五金廠曾從鬆下引進過一台，用來做電風扇的網罩，省科委就把項目放到該企業。
沈金浩從這個項目中看到了水泵行業升級轉變的機會，認為水泵這個產業可以做。對他的這一想法，當時的很多朋友並不看好。沈金浩率性地說：“怕什麽，原本就是農村來的，失敗了大不了回去種地。”就這樣，沒有技術人員，僅有幾台舊車床和簡陋的廠房情況下，廠裏請來了浙江省機電設計研究院的專家共同研發生產該產品，企業總資產加起來不過100多萬元，就在這樣艱苦的條件下，企業老總沈金浩與合夥人開始了新產品的研發與生產。
應該說，新產品的勝利，給沈金浩和企業帶來了轉機，但看著嶄新的機器，沈金浩卻高興不起來。沈金浩接手的最初幾年，衝壓泵還處於一個無知名度、無客戶的真空期。產品生產出來了，需要客戶，沒有客戶就沒有一切。現在想想，都是困難，沈金浩麵色凝重地說：“那時候壓力非常大，不隻要麵臨投入的100多萬沒了，還有很多殘疾員工怎麽辦？必需把企業辦好，讓包括殘疾人兄弟在內的所有員工有奔頭。”
曾經對水泵一竅不通的沈金浩，在科技攻關時變成了一個“能和水泵睡在一起”人，當產品出來沒有市場時，沈金浩又要充任銷售人員。長沙的一次展會上，沈金浩得知東北有家企業需要這種產品，之前一直用進口泵。他帶著產品趕到丹東那家企業，門衛不讓進，沈金浩謊稱自己是來買產品的，這才進去，並獲得了訂單——這是南方泵業的第一個訂單。沒多久，沈金浩又得知浙江的一個海洋所也需要這樣的產品，帶著產品登門訪問，免費給他試用。
那個時候的沈金浩，既沒有摩托車，也沒有汽車。遇到近一些的潛在用戶，就把水泵綁在自行車後架上，騎到長途車站，幾經轉載、長途跋涉送到客戶手裏，或者有時候背著產品跑客戶。
沈金浩想得很通透，思路是：現在推銷產品的目的並非賺錢，而是要賺口碑（證明自己能行，給用戶建立信心）。老款的鑄鐵泵太重、太大、製造成本又高，遲早會被市場淘汰，沈金浩深信，用不鏽鋼板衝壓、拉伸、焊接而成的水泵，節能高效，節材環保，以後必將成為一種趨勢，另外，進口品牌的不鏽鋼衝壓焊接水泵，存在著價格昂貴，維修困難等諸多問題。
當時，同樣參數的南方泵和進口品牌水泵的價格數額是一樣的，不過進口水泵是美元，而南方泵是人民幣價，就是說進口泵賣1000美元的話，南方泵隻能賣1000元人民幣。雖然說當時南方泵的產品質量和進口品牌水泵有一定差距，但隨著工藝生產的不斷提升，其間的差別已經越來越小，產品性能非常穩定，性價比要比進口品牌水泵高得多。
憑借性價比的絕對優勢，沒幾年，沈金浩的南方泵業站穩了腳跟，市場上有了良好的口碑。
二、心有多大，就能看多遠。
由古至今，凡成大事者，應有驚世之才，亦必有堅韌不拔之誌，沒有哪一條道路疏通無阻，能走得遠站得高的勝利者，往往都是曆經磨難，無懼挑戰的人。在高速發展的當代社會，除了學習、磨練和堅忍不拔的毅力，還需要前瞻性。
在不鏽鋼衝壓焊接水泵有了一定的銷路，並贏得市場認可後，沈金浩並未安於現狀，裹足不前，他深知：新產品技術的研發才是南方泵業生命力源泉。
1995年前後，國內生產純淨水的設備上需要用到一種高壓水泵設備，配套水泵隻能依賴進口，國內尚屬空白。當時國外的多級離心泵產品價格極高，維修也相當困難。機器壞了必需先付款，需要維修的零件須經三個月從國外運來。了解到這一市場信息，沈金浩立即組織人員進行該產品的摸索與研發。
1998年，南方泵業自行研發的純淨水生產高壓水泵設備，已用到全國各大純淨水設備生產廠家。而且，南方泵業生產的產品同國外的進口離心泵一樣經久耐用、效率高，而市場售價隻是進口產品的1/10。
有一次接受采訪時，沈金浩說：“產品是新產品，這是個空白市場，必需不斷的努力，讓產品走出去，我堅信，隻要打開市場，未來肯定是很美好的。”
很多人把“市場”兩個字理解為中國的市場，這個市場，沈金浩心裏曆來都是世界的。2003年，南方泵業的產品開始走出國門，出口到韓國、南非、歐盟、東南亞等世界各地。市場打開後，沈金浩的南方泵業並未因此停下腳步，企業不時地改進產品質量，不時地提高產品信譽。沈金浩清楚，自己的整體實力和國外泵業集團還有很大差距，在自身產品優勢不足的情況下，南方泵業唯有做好售後服務，維護、檢修、維修到位。分析人士指出，因為有了南方泵業，讓國際知名的水泵製造商在離心泵行業才不能為所欲為，南方泵業的高品質及性價比優勢，打破了國外水泵製造商在高端離心泵、供水設備行業的壟斷。
沈金浩的前瞻性不隻在於掌握市場核心競爭力，也體現在金融危機迸發時的決斷力。盡管身處中國，金融危機的涉及不是太大，但訂單無可防止的減少了，鋼鐵等主要原材料的價格也嚴重縮水。沈金浩在危機來臨時做的第一個決定是降低產量，減少庫存。沈金浩知道，如果說1000萬的庫存過了一年，市值會低一半，事實上是變相的虧損，訂單減少的情況下，放慢生產速度，先消耗庫存產品。沈金浩的第二個策略是外銷損失內銷補，企業著重開發適應國內的新產品，2008年金融風暴最厲害的時候，南方泵業的銷售額還增長了百分之十幾。而另一方麵，沈金浩在鋼鐵等生產泵類設備最主要的原材料價格最低的時候，吃進材料，雖說低買高賣的規則很簡單，但這種對國家未來經濟走向的判斷，需要相當的精準而果斷。
危機，就是危險中的機會。變化的世界是既有危險又有機會，至於究竟是危險還是機會，就要看你否能掌握住變化，並順應變化。沈金浩在這場風暴中完美地掌握既避開了危險，又抓住了機遇，示範了一場危機中求發展的教科書般地演示。
三、最大的社會責任，把企業做好。
南方泵業自1991年成立之日起，就致力於不鏽鋼水泵的研發和銷售，所有的產品都是和泵有關的，曆來沒有離開過這個主戰場。如今十幾年過去了，多元化流行的今天，很多企業都或多或少地涉及到主業之外的其他行業，而南方泵業卻一直堅持自己的專一化道路，在這個行業內充分發揮企業的主觀能動性，將行業做“深”做“強”，對於上市後的南方泵業，沈金浩覺得下一步才是做大，這個“大”字，一等就是二十年。
讓人印象深刻的是南方泵業和上海環球中心的一次合作。上海環球中心是世界第三高樓，由日本人出資建設，日本商人極其重視產品的質量，精明和認真，眾所周知。建設初期，國內的幾家大泵廠都去談過，沒有成功。日本商人來南方泵業考察時，沈金浩既沒有降低產品價格，也不刻意迎合，隻是實實在展示，展示南方泵業的產品品質和技術。這種自信贏得了對方的尊重，這座大廈建成後，所用的水泵很多，既有日本國內廠家生產的，也有從歐洲國家進口的，但唯一采用的中國水泵的品牌就是南方泵業。
沈金浩喜歡攝影，南方泵業辦公樓，會客間甚至走廊上，都掛有一幅幅風光攝影原創作品，作者是唯一的，那就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣，敢於冒險，一有空閑，就背起器材翻山越嶺。有時為了拍攝到一幅理想的圖片，會在氣候惡劣的高原地帶呆上很長一段時間。他認為，想要捕捉大自然美的瞬間，必需用百分百的情感與大自然進行交流。同樣，對事業的追求也需要全身心的投入，要像對待大自然一樣來對待客戶，拿出百分百的熱忱與真誠。
一個民營企業的成敗得失，往往就是這個企業老總的最好總結。民營企業的關鍵是老板，老板錯了，企業就會跟錯，老板對了企業也就對了。
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